Yo no sé venderme. Solo sé hacer mi trabajo.
Es lo primero que me dicen muchos directivos que quieren trabajar como interim managers o consultores:
"Yo no sé venderme. Solo sé hacer mi trabajo."
Entonces les pido tres problemas que hayan resuelto en los últimos cinco años. Y suelen hablar cuarenta minutos sin parar.
No les falta valor. Les falta traducirlo: un problema concreto, una forma de resolverlo, un resultado. Cuando empiezan a escribir sobre esos problemas, y no sobre sí mismos, la conversación con los clientes cambia.
Más de 1.000 personas acompañadas, y el patrón se repite: quien mejor vende no es quien más habla de sí mismo. Es quien mejor explica lo que resuelve.
¿Sabrías decir en una frase qué problema resuelves tú?
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