Qué mira un headhunter en tu LinkedIn (y cómo mejorarlo para encontrar trabajo)

Te cuento algo que casi ningún reclutador dice en voz alta: antes de abrir tu CV, busco tu nombre en LinkedIn.

Y en unos 30 segundos miro tres cosas. Si tu titular dice qué problema resuelves o solo tu cargo. Si tu experiencia cuenta resultados o repite funciones. Y si hay alguna señal de cómo piensas: un post, un comentario, una recomendación.

Si no encuentro nada, no te descarto. Pero tampoco tengo un motivo para llamarte antes que a otro. Tu LinkedIn no es un CV en internet: es tu primera entrevista, y se hace sin ti.

En esta guía te cuento qué miramos, en qué orden y cómo mejorar cada parte de tu perfil para que el reclutador tenga motivos para llamarte a ti.

Cómo te encuentra un reclutador en LinkedIn

Hay dos caminos para llegar a tu perfil:

• Ya tiene tu nombre: porque has enviado una candidatura o alguien te ha recomendado. Entonces lo que importa es lo que encuentra al entrar.
• Te encuentra buscando: los reclutadores usamos el buscador de LinkedIn, y muchos sus herramientas profesionales de selección, para buscar por cargo, competencias, sector o ubicación. Aquí decide si apareces o no. Y aparecer depende de las palabras que uses en tu titular, tu extracto, tu experiencia y tus aptitudes.

Por eso un buen perfil tiene que hacer dos cosas a la vez: contener las palabras que alguien buscaría y convencer a quien lo lee.

Lo que miro en los primeros 30 segundos

1. Foto y titular

La foto genera la primera impresión: profesional, actual, con la cara bien visible. No hace falta un estudio, pero sí cuidado.

El titular es lo más leído de todo tu perfil, porque aparece en las búsquedas, en tus comentarios y en tus mensajes. Si solo dice tu cargo y tu empresa, no te diferencia de los otros doscientos perfiles con el mismo cargo. Te lo explico a fondo en cómo escribir tu titular de LinkedIn.

2. Experiencia: resultados, no funciones

Leo tus dos últimos puestos. Busco qué conseguiste, no de qué eras responsable. Las mismas reglas que en el CV: verbo de acción, resultado medible y cómo lo lograste. Si tu experiencia en LinkedIn es una copia de tu descripción de puesto, se lee como cualquier otra.

3. Señales de cómo piensas

Aquí es donde un perfil se separa de un CV. Una recomendación de un antiguo jefe, un artículo, un comentario con criterio en una conversación del sector. Son pruebas de lo que dices ser.

Lo que miro si sigo leyendo

El extracto ("Acerca de")

Si el titular me ha interesado, leo el extracto. Funciona bien en cuatro párrafos breves: qué haces y para quién, cómo lo haces, dos o tres resultados concretos y qué buscas o cómo contactarte. En primera persona y con frases cortas, porque se lee en el móvil.

Aptitudes y validaciones

Las aptitudes ayudan a que aparezcas en las búsquedas. Elige las que conectan con tu objetivo y ordénalas para que las más importantes estén arriba. Las validaciones de otras personas suman credibilidad.

Recomendaciones

Son el equivalente a las referencias, pero públicas. Dos o tres recomendaciones recientes de jefes, clientes o compañeros valen mucho más que veinte genéricas. Pídelas con tiempo y diles qué aspecto de tu trabajo te gustaría que destacaran.

No leo solo lo que publicas: leo lo que comentas

Otra cosa que hacemos antes de llamar a alguien es mirar su actividad. Y no me fijo tanto en lo que publica como en lo que comenta.

Un comentario dice mucho: si aportas o solo aplaudes, si entiendes el sector, cómo argumentas, cómo discrepas. He llamado a personas por un comentario bien pensado en la publicación de otro. Y he dejado de llamar a otras por un comentario fuera de tono.

Si publicar te da vértigo, empieza por aquí: tres comentarios de valor a la semana en las conversaciones de tu sector. Es la forma más discreta de que te vean pensar.

Seguidores no es lo mismo que autoridad

"Tengo miles de seguidores y ninguna oferta." Es más habitual de lo que parece. Cuando reviso esos perfiles, suelo encontrar mucha visibilidad, frases motivadoras, noticias compartidas y felicitaciones, pero ninguna prueba de lo que la persona sabe hacer.

La visibilidad es solo el primer escalón. Después vienen la autoridad, la credibilidad, la conexión y, por último, las oportunidades. Si te quedas en el primero, tienes audiencia, pero no reputación.

A un headhunter no le impresiona cuánta gente te sigue. Le impresiona entender en dos minutos qué sabes resolver.

Si estás buscando trabajo: "Open to work"

LinkedIn te permite indicar que estás abierto a oportunidades de dos formas: visible para todo el mundo, con el marco verde en la foto, o visible solo para los reclutadores que usan sus herramientas de selección. Si estás trabajando y no quieres que se entere tu empresa, la segunda opción es la más prudente. En cualquier caso, complétala con los puestos y ubicaciones que buscas.

Los errores que más me hacen pasar de largo

• Titular con el cargo y "Open to work" ocupando el espacio más valioso.
• Experiencia sin un solo resultado.
• Perfil desactualizado, con el último puesto de hace años.
• Extracto vacío o escrito en tercera persona, como una nota de prensa.
• Actividad que solo consiste en felicitar aniversarios laborales.
• Comentarios negativos o polémicas fuera de tono.
• Un perfil que cuenta una historia distinta a la de tu CV.

Revisa tu perfil en 15 minutos

1. Tapa tu foto y tu nombre y lee solo tu titular. ¿Se entiende qué resuelves?
2. Lee tus dos últimas experiencias. ¿Hay al menos un resultado con cifras en cada una?
3. Lee el primer párrafo de tu extracto. ¿Engancha o se podría aplicar a cualquiera?
4. Mira tus aptitudes. ¿Las cinco primeras son las que buscaría un reclutador para tu objetivo?
5. Revisa tu actividad del último mes. ¿Hay alguna señal de cómo piensas?

Un ejemplo de extracto que funciona

Para que veas la estructura de cuatro párrafos, este sería el extracto de una responsable de operaciones que busca un puesto de dirección:

"Ayudo a empresas industriales a producir más con el mismo equipo. Llevo quince años en operaciones y cadena de suministro, los últimos seis dirigiendo plantas de hasta 120 personas.

Mi forma de trabajar combina datos y personas: no hay mejora de procesos que dure si el equipo no la entiende y no la hace suya.

Algunos resultados: reduje un 18% los costes logísticos en dos años, lideré la implantación de un nuevo sistema de planificación y bajé la rotación del equipo a la mitad.

Ahora busco un puesto de dirección de operaciones en una empresa en crecimiento. Si crees que puedo encajar, escríbeme."

Fíjate en que no hay ni un adjetivo sobre su personalidad. Todo son hechos, enfoque y objetivo.

Los detalles que también cuentan

• URL personalizada: cambia la dirección de tu perfil por tu nombre. Queda mejor en el CV y en la firma del correo.
• Imagen de portada: úsala para reforzar tu propuesta de valor o tu sector, no la dejes con el fondo por defecto.
• Sección destacada: fija ahí un artículo, una presentación o un proyecto que demuestre lo que sabes hacer.
• Idiomas y certificaciones: muchos reclutadores filtran por ellos. Si los tienes, que se vean.

En resumen

Antes de que hables con nadie, tu LinkedIn ya ha hablado por ti. Un perfil que aparece en las búsquedas, que se entiende en segundos y que deja pruebas de cómo piensas es la diferencia entre que te llamen o que llamen a otro.

Puedes revisarlo con nuestro análisis gratuito de CV y LinkedIn. Y en Quiero autoridad en LinkedIn te explico los tres caminos con los que trabajamos LinkedIn, desde tener tu perfil listo en cinco semanas hasta convertirlo en una fuente de oportunidades.

Preguntas frecuentes

¿Los reclutadores de verdad miran LinkedIn antes de llamar?

En mi experiencia, sí, y cada vez más. Muchas veces el perfil de LinkedIn se mira incluso antes que el CV, porque permite ver tu trayectoria, tus recomendaciones y tu actividad en un vistazo.

¿Tengo que tener muchos contactos?

No. Importa más que tu red esté formada por personas de tu sector y de los sectores a los que quieres llegar que el número total.

¿Activo el "Open to work" visible para todos?

Depende de tu situación. Si no quieres que se entere tu empresa, puedes activarlo para que solo lo vean los reclutadores que usan las herramientas de selección de LinkedIn.